Instituto Denver lança Curso de Representante Comercial em vídeo - DVD

January 24, 2007 (Press Release) -- O curso de Representante Comercial do Instituto Denver irá fornecer orientação e conhecimentos para que o aluno inicie suas atividades como representante comercial autônomo ou como empresa de representação comercial. Fornecerá informações importantes para seja bem sucedido na profissão de representante comercial, além de Técnicas de Vendas modernas (técnicas de abordagem, técnicas de sondagem de interesse, técnicas de argumentação, técnicas de superação de objeções, técnicas para fechamento de vendas, técnicas de apresentação, etc.) possibilitando a formação de um representante comercial.

PÚBLICO ALVO:
-Pessoas que desejam aprender a profissão de Representante Comercial que é altamente solicitada pelo mercado de trabalho e que não apresenta desemprego.

-Profissionais que desejam ser empresários, não ter patrão, ter uma profissão atraente, promissora e com excelentes ganhos. A maioria das pessoas já pensou em trabalhar por conta própria, coordenar seu próprio tempo e viver com maior qualidade de vida. Esta é a chance de alcançar tudo isto.

-Profissionais de venda que desejam aperfeiçoamento de modo a aspirar maior volume de vendas.

-Pessoas que desejam iniciar uma carreira com grande procura de profissionais e onde poderá alcançar excelentes rendimentos.

MATERIAL DO CURSO
O curso é composto dos seguintes materiais:

. Um vídeo em DVD

· Um Manual do Curso em três volumes com um total de 112 páginas no formato 14,8 cm x 21 cm.

· Um CD com:
- Exemplos de currículos e contratos em formato Ms-word para que personalize com seus dados.
- Exemplos de carta de apresentação que deve acompanhar o currículo.
- Dois Ebooks “Como elaborar um excelente currículo” e “Como realizar uma excelente entrevista”
- Documento com várias dicas importantes de sites para consultas.
- Exemplo de relatório para enviar para representadas.
- Documento com as novas categorias de sociedades no novo código civil.

· Um Curso completo de Técnicas de Vendas composto de cinco apostilas com um total de 176 páginas no formato 14,8 cm x 21 cm com lições de fácil aprendizado, cuidadosamente explicadas, com vários exemplos para facilitar seu aprendizado.
Programa do Curso:

PROGRAMA DO CURSO

Programa do Curso de Representante comercial:

UNIDADE 1 - O REPRESENTANTE COMERCIAL
O que é um representante comercial?;
Como é o trabalho diário de um representante comercial?;
O que é um representante técnico de vendas?;
Qual é a grande vantagem de ser um representante comercial?;
Quais são as vantagens de um representante comercial autônomo?;
Quais são as características da representação comercial?;
O que as empresas que procuram representantes preferem (representante autônomo ou empresa de representação)?;
Qual é o futuro da profissão de representante comercial?;
Qual é a diferença entre um representante comercial e o distribuidor?;
Por que o representante comercial é tão requisitado pelas empresas modernas?;
Como o representante comercial relaciona-se com a empresa contratada?;
Quais são as principais responsabilidades de um representante comercial?;
Quais são os conhecimentos que um representante deve ter?;
Como iniciar uma atividade de representação comercial?;
Quais são as responsabilidades da empresa contratada?;
Como o representante é remunerado?;
Quais são as vantagens para a empresa contratada ao usar a representação comercial?;
Recomendações para a empresa que deseja usar representação comercial;
Quais são as condições de trabalho de um representante comercial?;
Como o representante paga o Imposto de Renda?;
O Profissional autônomo que paga a outros profissionais por serviços realizados é considerado empresa individual?;
O Profissional autônomo poderá deduzir as despesas com aquisição de livros, jornais, revistas, roupas especiais, etc?;
Podem ser deduzidas despesas com aluguel, energia, água, gás, taxas, impostos, telefone, telefone celular, condomínio, quando o imóvel utilizado para a atividade profissional é também residência?;
Podem ser deduzidos os gastos com arrendamento mercantil (Leasing)?;
A contribuição devida ao INSS sobre a remuneração paga ao trabalhador autônomo pode ser descontada do RPA?;

UNIDADE 2 - CORE - CONSELHO REGIONAL DE REPRESENTANTES COMERCIAIS
O que é o CORE?;
Por que devo fazer minha inscrição no CORE do meu estado?;
Como se filiar ao CORE do seu estado como pessoa física?;
Como se filiar ao CORE do seu estado como pessoa jurídica?;
Como fazer a alteração de representante comercial Pessoa Física para Pessoa Jurídica?;
Como fazer a alteração de pessoa jurídica (individual) para pessoa jurídica (limitada)?;
Como fazer o cancelamento e/ou baixa junto ao core - Pessoa Jurídica?;
Como fazer o cancelamento e/ou baixa de Pessoa física?;
Quais são os endereços dos CORE e Associações de representantes em cada estado?;

UNIDADE 3 - LEGISLAÇÃO APLICADA À REPRESENTAÇÃO COMERCIAL
A lei n° 4886 - 09/12/1965; Lei n° 8.420 de 08 de maio de 1.992;
Código de ética;

UNIDADE 4 - CONTRATOS DE REPRESENTAÇÃO
Modelo de contrato de representação comercial;
Modelo de contrato de representação comercial autônoma entre representantes comerciais (preposto);

UNIDADE 5 - COMO CONSEGUIR EMPRESAS PARA REPRESENTAR
Segmentos de negócios;
Como descobrir o produto que irá representar;
Onde encontrar empresas para representar;
O currículo;

UNIDADE 6 - COMO ELABORAR UM CURRÍCULO
O que é um Curriculum Vitae ou currículo?;
Quais são os objetivos de um Currículo?;
Qual é a importância do currículo ao procurar uma empresa para representar?;
Quais são os pontos que devo enfatizar ao elaborar meu currículo de representante comercial?;
Quais são as informações que um currículo deve ter?;
Currículo cronológico;
Currículo funcional;
Perguntas e respostas;
Recomendações para elaborar currículo;

Programa do Curso de Técnicas de Vendas (Anexo ao curso de Representante Comercial)

UNIDADE 1 - ORGANIZAÇÃO DE EMPRESAS
UNIDADE 2 - O COMÉRCIO
UNIDADE 3 - MARKETING
UNIDADE 4 - A ARTE DE VENDER
UNIDADE 5 - TÉCNICAS DE VENDAS
UNIDADE 6 - ETAPAS DA VENDA
UNIDADE 7 - COMUNICAÇÕES
UNIDADE 8 - TELEFONE
UNIDADE 9 - PESQUISA DE NOVOS CLIENTES
UNIDADE 10 - PLANEJAMENTO DE VENDAS
UNIDADE 11 - ADMINISTRAÇÃO DE TEMPO
UNIDADE 12 - VENDA PARA O DEPARTAMENTO DE COMPRAS